「Instagramを始めたけれど、何を投稿したらいいのか分からない」
「頑張って投稿しているのに、問い合わせが来ない」
「投稿ネタがなくて、毎回悩む」
「自分のことを発信しているけれど、誰に向けた発信なのか分からなくなってきた」
「フォロワーを増やしたいけれど、何をしたらいいの？」
「プロフィールに何を書けばいい？」
「LINEやホームページを作ったけれど、SNSからどうつなげればいい？」
もし一つでも当てはまるなら、
「もっと投稿を頑張る」前に、発信の土台を見直してみましょう。
SNSは「とにかく投稿する」だけではありません
SNSを始めると、
「毎日投稿しなきゃ」
「リールを作らなきゃ」
「フォロワーを増やさなきゃ」
と、投稿することばかりに目が向きがちです。
でも、本当に大切なのは、
「誰に、何を伝えて、最終的にどうなってほしいのか」
です。
ここが決まっていないまま投稿を続けると、
「今日は何を投稿しよう？」
と毎回ゼロから考えることになります。
まず、誰に届けたいのかを決める
例えば、
「女性向けに発信しています」
だけでは、まだ広すぎます。
その人は、
- 何に困っている？
- 何を知りたい？
- 何を変えたい？
- どんな言葉で検索する？
- 何を見たら「私のことだ」と思う？
ここまで考えることで、発信する内容が変わります。
次に「何を伝えるのか」を決める
発信する内容は、大きく分けて考えると作りやすくなります。
① 悩みに気づいてもらう
「こんなことで困っていませんか？」
② 原因を知ってもらう
「なぜ、そうなってしまうのでしょう？」
③ 解決方法を伝える
「まず、これをやってみてください」
④ 自分の経験や考えを伝える
「私はこう考えています」
「実際にこんなことがありました」
⑤ 商品・サービスを知ってもらう
「こういう方に、こんなサポートをしています」
この5つを組み合わせると、
「売るための投稿」だけにならず、あなたのことを知ってもらう発信
になります。
「役立つ投稿」だけでも、売れるとは限らない
ここも大切です。
毎日、
「○○の方法」
「○○のコツ」
「○○するといいですよ」
と役立つ情報を発信している。
でも、問い合わせが来ない。
そんなときは、
情報は届いているけれど、「あなたにお願いしたい」というところまで届いていない
可能性があります。
だから、
知識だけではなく、
あなたの経験・考え方・人柄・実際のサポート内容
も伝えていきます。
SNSから「申し込み」までの流れも考える
SNSに投稿しただけでは、商品は自動的には売れません。
例えば、
↓
「この人の発信、もっと知りたい」
↓
プロフィール
↓
「どんなサービスをしている人なんだろう？」
↓
ホームページ・LINEなど
↓
「自分の悩みを解決してくれそう」
↓
相談・申し込み
この流れができているかを確認します。
投稿だけを頑張るのではなく、
「興味を持った人が、その次にどこへ行けばいいのか」
まで整えることが大切です。
こんなことも一緒に整理できます
投稿内容
「何を投稿したらいい？」
↓
あなたの商品・ターゲットに合わせて、投稿テーマを整理。
プロフィール
「プロフィールを見ても、何をしている人か分からない」
↓
誰に何を提供しているのかが伝わる形に整理。
発信の方向性
「投稿内容がバラバラになってしまう」
↓
「誰に、何を伝えるアカウントなのか」を整理。
商品への導線
「投稿は見られるけれど、申し込みにつながらない」
↓
SNSから商品・サービスまでの流れを見直す。
AI・Canvaの活用
「AIやCanvaを使って、もっと効率よく発信したい」
↓
何をAIに任せて、何を自分で考えるのかを整理し、実際の発信に活用する。
大切なのは「SNSを続けること」ではない
SNSを続けること自体が目的になってしまうと、
「今日も投稿した」
「今週も投稿できた」
で終わってしまいます。
目指したいのは、
SNSを使って、必要としている人にあなたの存在を知ってもらうこと。
そして、
「この人に相談したい」
と思ってもらえるところまで、少しずつ信頼を積み重ねていくこと。
だから、投稿数だけを増やすのではなく、
「誰に届けるのか」
「何を伝えるのか」
「どうやって次につなげるのか」
を一緒に整えていきます。
まずは、自分でチェックしてみましょう
今のSNSを開いて、次の5つを確認してみてください。
□ 誰に向けたアカウントなのか、一言で言える？
□ その人の悩みについて発信している？
□ 投稿を見た人が「私のことだ」と思える？
□ あなたにお願いすると何が変わるのか伝わっている？
□ 興味を持った人が、次に何をすればいいか分かる？
一つでも「分からない」と感じたら、
そこが今の発信を見直すポイントかもしれません。
まずは、自分でやってみる
ここでは、最初から誰かに全部任せるのではなく、
自分の発信を自分で考え、改善できるようになること
を大切にしています。
まずは、このページの内容を使って、自分のSNSを見直してみてください。
それでも、
「自分では何が悪いのか分からない」
「やってみたけれど、うまくまとまらない」
「商品と発信がつながらない」
という場合は、その部分を一緒に整理することができます。
SNSを頑張ることが目的ではなく、
あなたが届けたい人に、必要な情報が届く発信をつくること。
そこから始めていきましょう。