「自分の経験やスキルを、仕事にしたい。」
そう思ったとき、次に悩むのが、
「じゃあ、何を商品にすればいいの？」
ということではないでしょうか。
「講座を作ればいい？」
「コンサルってどうやって作るの？」
「何をいくらで売ればいい？」
「そもそも、私の商品を買ってくれる人なんている？」
ここで止まってしまう人は少なくありません。
でも、商品は思いつきで作るものではありません。
「誰の、どんな悩みを、どう解決するのか」
から順番に考えると、少しずつ形が見えてきます。
商品は「自分ができること」を並べただけでは売れない
例えば、
「Canvaを教えます」
「SNSをサポートします」
「起業相談に乗ります」
これだけでは、相手は
「私に何をしてくれるの？」
が分かりません。
商品にするためには、
誰に？
↓
何に困っていて？
↓
どうなりたい？
↓
あなたは何をして？
↓
どんな状態まで連れていく？
ここまで具体的にします。
① まず「誰のための商品なのか」を決める
「女性向け」
「起業したい人」
「SNSが苦手な人」
だけでは、まだ広すぎます。
例えば、
「起業塾で学んだけれど、一人になると何をすればいいのか分からなくなる人」
なら、その人が抱えている悩みを具体的に考えられます。
「商品は作ったけれど売れない」
「SNSに何を投稿すればいいか分からない」
「やることが多すぎて進まない」
など。
相手が具体的になるほど、商品も具体的になります。
② その人の「一番困っていること」を見つける
悩みを全部解決しようとしなくて大丈夫です。
むしろ、
「今、一番困っていることは何？」
を考えます。
例えば、
「SNSが苦手」
という悩みの中にも、
- 何を投稿すればいいか分からない
- Canvaが使えない
- 投稿を続けられない
- フォロワーが増えない
- 商品につながらない
- LINEに誘導できない
など、いろいろあります。
この中のどれを解決する商品なのかを決めます。
③ 「どうなったら、この人は喜ぶ？」を考える
商品は「何をするか」だけではありません。
「受けたあと、どうなっているか」
を考えることが大切です。
例えば、
「SNSを教える」
ではなく、
「自分の商品に合わせて、投稿内容を自分で考えられるようになる」
「Canvaを教える」
ではなく、
「Instagram投稿を自分で作れるようになる」
というように、
相手が得られる変化
まで考えてみます。
④ そこから「何を提供するか」を決める
ここで初めて、商品の中身を考えます。
例えば、
1回で解決できるなら
個別相談・単発レッスン
少し時間をかけて身につけるなら
講座・レッスン
一緒に実践する必要があるなら
1か月・3か月などの伴走サポート
自分では作れない人のためなら
制作・代行
というように、
相手の悩みを解決するために、一番合った形
を選びます。
「講座」にしなくてもいい
起業すると、
「商品を作る＝講座を作る」
と思ってしまう人がいます。
でも、商品は講座だけではありません。
例えば、
相談する
教えてもらう
一緒に作る
添削してもらう
やってもらう
など、いろいろな形があります。
大切なのは、
「自分が何を売りたいか」ではなく、
「相手が何を必要としているか」
です。
⑤ 商品の「内容」を具体的にする
例えば、
「SNSサポート3か月」
だけでは、何をしてくれるのか分かりません。
そこで、
- 月○回の個別相談
- 投稿内容の整理
- プロフィールの見直し
- 投稿添削
- 商品との導線整理
- Canvaの使い方
- AIを使った投稿づくり
など、
「何をしてくれるのか」
を具体的にします。
そして、
「この3か月で、どこまで進めるのか」
も決めます。
⑥ 価格は「時間」だけで決めない
「1時間だから○円」
だけで価格を決める必要はありません。
考えるポイントは、
何を提供するのか
どんな悩みを解決するのか
どんな変化を届けるのか
どれくらいの期間サポートするのか
などです。
例えば同じ「1時間の相談」でも、
ただ話を聞くだけなのか、
具体的な課題を整理して、
「次に何をすればいいのか」まで明確になるのか。
提供する価値は変わります。
「こんな商品、誰が買うの？」と思ったら
そのときは、商品を作り込む前に、
実際に、その悩みを持っている人がいるのか
を確認してみましょう。
SNSで質問してみる。
知り合いに話を聞いてみる。
過去のお客様の悩みを振り返る。
人から相談された内容を思い出す。
こうして、
「自分が売りたいもの」ではなく、
「実際に必要とされているもの」
に近づけていきます。
商品は、最初から完璧じゃなくていい
最初の商品を、
「これが完成形！」
と決める必要もありません。
実際に提供してみる。
↓
相手の反応を見る。
↓
「ここはもっとこうしてほしい」と分かる。
↓
内容を改善する。
この繰り返しで、商品はどんどん良くなっていきます。
作ってから売るのではなく、
小さく始めて、必要とされる形に育てていく。
そんな考え方も大切です。
商品を作るためのワーク
紙に、次の文章を埋めてみてください。
私の商品は、
「＿＿＿＿な人」のためのもの。
その人は、
「＿＿＿＿」ということで困っている。
私は、
「＿＿＿＿」という方法でサポートする。
その結果、
「＿＿＿＿」という状態になってもらう。
そのために提供するものは、
「＿＿＿＿」
期間は、
「＿＿＿＿」
ここまで書けたら、商品づくりの土台ができます。
それでも商品にならないとき
「自分の経験やスキルは見えてきた。」
「助けたい人もなんとなく分かる。」
でも、
「それをどう組み合わせれば商品になるのか分からない」
ということもあります。
そんなときは、
無理に商品名を考えたり、講座を作り始めたりする必要はありません。
あなたの
経験・スキル・やりたいこと
と、
相手の悩み
を一緒に整理して、
「何を、誰に、どんな形で届けるのか」
を考えるところから始めることができます。
まずは自分で考えてみる。
書き出してみる。
小さく試してみる。
そして、それでも「ここから先が分からない」ところが出てきたら、その部分だけ誰かの力を借りればいい。
あなたにしかない経験やスキルを、
「誰かの役に立つ商品」に変えていく。
その最初の一歩から、一緒に考えていきます。